和行业人士交流过，线下楼宇广告是个非常特殊的业务。就是没有所谓的垄断者，优质的写字楼和小区电梯广告，基本都是一年一谈的价格。所以也是非常重线下运营BD的行业！

背后的商业价值“闪光”点

纵观这个行业的发展路径，先有分众传媒验证了这条路的可行性；

后有新潮的迅速崛起，证明市场渗透空间仍然很大，以及分众商业模式的可复制性，但也反映出问题所在——行业准入壁垒并不高；

而新潮对分众的有力“冲击”则可以看出，行业格局并未稳固，如有“外力”相助，后来者仍大有机会；

阿里和百度抛掷重金进入赛道，又再次强调了社区广告的商业价值以及未来流量布局的重点战场。

社区团购的“火”燎亮了什么？

第二个比较有意思的地方在于，当下热火朝天的社群电商，给了社区楼宇广告更大的广告市场机会。因为对于社群电商来说，小区广告投放相对而言更加精准。

当下，阿里、京东、拼多多、苏宁等排名靠前的电商们都在大力发展社区团购业务。电商们做社区团购，不仅仅是打压竞争对手的“出击”，更是电商大环境下每一个电商平台的“流量自救”的“防守”——线上流量从“增量”时代过渡到“存量”时代，电商们要寻求新增长，只能往线下走。社区团购成为目前电商们拓展线下的重要手段，也是被验证了的最直接有效的方法。

而社区团购的关键在于如何有效获取社区流量和如何更高效地转化社区流量：在获取社区流量上，投放社区广告、布局社区小店、设置社区意见领袖等都是电商们的主要手段；在社区广告投放上，电梯广告牌自然是离用户最近、最高频的一种触达载体。

当然社群电商只是楼宇广告里面相对精准营销的一个场景之一，而对于众多的品牌，也期望通过一个平台实现线上线下广告全覆盖的整合营销。

说到这，也很能理解阿里为什么投150个亿给分众了吧。但中国这么多城市，这么多楼宇，仅仅一家分众+一家新潮，能够把“点位”全部占尽吗？难以占尽。甭说三四线城市了，仅一二线城市的楼宇数量都难以全部吞下——社区广告作为一个新兴的蓝海市场，足以容得下更多公司分食。就像电商行业，阿里、京东等巨头牛逼了这么多年，不还是杀出了拼多多。

这也是为什么还有类似亿投传媒这样更多的第二梯队的社区楼宇广告公司。最近有消息称亿投传媒B轮融资1亿元，估值达10亿元，正在筹备C轮融资。在北上广深一二线城市截止今年年底有6万多个点位，虽然在点位规模上远不及分众和新潮，但其单位点位价值较高，媒体价值较为聚焦，在高端流量场景中占据优势，更具投放精准性，所以依然有自己的生存发展空间。