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原来文案不一定需要讲逻辑
来源()  作者()  阅读()   时间(2022/7/23 11:21:19)

关于文案逻辑的N种技巧?

文案没有说服力,如何写出逻辑性强的文案?

优秀的文案一定来自逻辑精密的布局。

只要你随便一搜,仿佛全世界都在和你强调逻辑的重要性,文案一定要讲逻辑,没有逻辑的文案会变得如何如何的糟糕?逻辑精密的布局会带来怎样舒适的阅读体验?你耳边的声音全都是有关文案逻辑的东西,自然不会去想倘若文案没有逻辑时会怎样,或许你压根就不敢想。

可在我们生活常见的各种场景中,并不是都要讲究逻辑的,这和我们的文案有什么关系?自然是有关的,因为赚钱是要讲逻辑的,工作是要讲逻辑的,然而我们偶尔看到的一些带有商业性质的内容竟不带逻辑,比如荧屏中一个女生,突然不知从哪里掏出一个篮球,然后开始耍起来,很不可思议,也很不合理,有人不以为然,有人却津津有味。这到底怎么回事?

逻辑有时并不那么重要

文案是需要逻辑的,这几乎是所有文案工作者共识,但是对于广告类文案来说,广告文案更加强调的是一种体验感,需要为消费者营造合适的购买场景,所营造的场景往往会使消费者处在一种思想的樊篱之中,逻辑反而成了不太重要的东西。

曾经有人喜欢在广告的结尾使用上这样的词组,“如果你并不十分满意,就在30天内退还你的商品,你会得到迅速的、周到的退款。”

你有听说过退款是周到的?

这不重要,重要的是这个词语所表达的情感是,我们是一家非常尊重人、设想周到、会迅速退钱的公司。寥寥数语,就传达出了一个考虑周到、行动迅速的企业形象。即使这样的词语没有什么逻辑意义,但至今依然被很多销售人员所活用,并用在自己的平面广告里。

广告文案的本职工作是什么?

我们需要的是销售转化,为了让销售转化达到更好的效果,广告文案就需要以富有感染力的方式去传递信息,仅此而已。即便存在一个词组,一个句子,甚至一个假设在逻辑上都不完全正确,也没关系,而这往往会比起那些注重理性诉求的信息更有效。

你会发现市面上除了华为、小米、苹果、OV这些主流的手机品牌以外,还存在很多小众品牌,从价钱来看,并不比这些主流品牌手机更有竞争力,从硬件堆料来看,又完全不是这些大品牌的对手,那么这些小众品牌为什么还能存活下去?

每一款产品都可能有其固有的本质,与技术优势无关,甚至也不需要具备强大的记忆功能,却能符合某个群体的情感诉求。

可以看出,每一个人的关注点都是不一样的,在广告文案中,我们需要明确自己的受众群体,再去决定是否采用逻辑精密的文案传递信息,还是去采用不那么强调逻辑富有感情的文案去传递信息,只有这样才能够将我们想要传达的信息,精准传达给目标群体。

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