设为首页 | 加入收藏
197_45px;
资讯中心
企业理念
Corporate Philosophy
您当前所在位置:首页>新闻中心>通知公告
隐喻——广告文案卖货的策略,超级有效
来源(百家号)  作者(CCT顶尖策略)  阅读()   时间(2022/7/29 20:22:54)

一个乞丐对亿万富翁诉说自己的悲惨遭遇,富翁边听边拿出手绢擦眼泪,听到乞丐说到动情处,富翁止不住痛哭失声,边哭边喊着说:“来人呀,他说的太让我难过了,把他给我赶出去。”

这个故事是不是一下子让你看到了“拜金社会”的现实?让你对富人产生了一种“为富不仁”的看法,从而激起你一种愤怒的情绪。这就是“隐喻”的力量。

同样,成功的营销也需要借助一个“隐喻”的故事,来激发社会大众对你的品牌产生一种情感。

这里说的品牌故事,不是什么品牌创始人的故事、品牌起源的故事、品牌发展的故事,这些故事并不能够争取新的消费者。

能够吸引新的消费者的品牌故事,是那些将“意识形态”概念融进产品里的故事。

硅谷是美国高科技产业的聚集地,互联网、计算机这种在当时来说全新的经济形态,要求训练有素、充满激情的知识型人才,这群人聚集在硅谷的各种创业公司内,为美国经济贡献着自己的力量。

这群知识人才在公司干久了,难免与传统的管理制度产生冲突:从公司角度讲,作为老板或管理者,想抓住互联网经济起飞的机遇,让公司多赚些钱,就要尽可能快、尽可能多的开发市场、占领市场,这就要求公司职员夜以继日、全副身心地投入到工作中来;

从这帮知识劳动力来说,这群人受过高等教育,爱好艺术,富于创造力,但在公司管理层的压榨下,不得不惟命是从,加班加点提高生产效率,以获得高收入,但内心却渴望自由自在、挥洒青春的生活。

大众美国公司,看到了这种经济变迁带来的“意识形态”矛盾,制作了一条《大逃亡》广告片,用老人院逃亡的故事“隐喻”现实,成功推广大众汽车。

广告片是这样的:

色彩单调的房间里,一个老人在镜子前整理领带和帽子,然后拿起拐杖,精神焕发的走出房间,来到走廊上,他充满活力地沿着走廊走着,向经过身边的女护士脱帽致意,然后又忍不住转身偷偷欣赏女护士丰满的臀部,女护士显然认识这个老人,转过头来生气地给了他一个白眼,老头对这个小小的责怪不以为意,自嘲的笑了笑,继续穿过走廊,突然眼前出现一幅令他惊恐的画面:一群老年妇女在跳健美操,老头迅速绕道而行,悄悄地穿过护士办公室,推开一扇写着“请走前门”四个大字的玻璃门,他一脚踏入一处阳光普照的停车场,一辆银色捷达车在他身边停下。老头认出车子,愉快地笑了,车里坐着一位年轻人,打开车门向逃出来的老头打招呼“爷爷”,老头钻进车里,笑着说:“嗨,你很准时嘛!”捷达车顷刻消失在沙漠的道路上。车里,年轻人打开遮阳板,爷爷向后仰头享受着阳光,一只手伸出窗外高兴着挥舞着帽子

12

上篇:

下篇:

地址:兰州市城关区中山路一号佳润酒店20F      联系电话:0931-8831301
传真:0931-8831301      网址:www.huobanmedia.com
关注我们:
  • 100_100px;
  • 100_100px;
  • 100_100px;
Copyrights © 2022 版权所有 兰州伙伴广告传媒有限公司 陇ICP备09000722号 设计制作 宏点网络     icon  甘公网安备 62010002000030号