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想写有吸引力的广告文案,掌握这3点
来源(百家号)  作者(懂营销会理财)  阅读()   时间(2021/12/10 9:56:28)

互联网由于交流速度快、容易取得、操作简单并且成本低廉,确实使市场营销产生了很大的变革。比起寄送或派发宣传单、刊登杂志广告或播放电视广告,网络广告显得更快、更简便、更省钱。

但有个重点是,互联网并没有改变人性。消费者也不会因为广告信息是网络上看来的,就改变消费的心理模式。

就如同克劳德·霍普金斯在他的经典著作《科学的广告》中所描述的:“人类的本质是不改变的。从大部分的角度来看,现代人跟凯撒时代的人没什么两样,所以基本的心理学原则依然牢靠,因此,你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”要告诉你的好消息是,你在工作上,或是从书中学到的文案撰写技巧及销售原则,截至目前,几乎都还派得上用场。

想写好文案要掌握好这三点:

1.什么是好的标题,如何写出有吸引力的标题;

2.如何把自己的信息有效传达给别人;

3.如何用文案说服别人。

下面分别阐述:

1.有吸引力的标题。

一个文案是否有吸引力,成败的关键在于给读者的第一印象。可能是宣传册的封面,一个海报标题,也可能是一篇文章的第一段话,最常见的形成第一印象的要素就是标题。一个好的标题应该能做到这四件事:吸引注意、筛选受众、传达完整的信息、引导读者阅读下文。

①在写标题的时候,要选出对读者来说最有价值的特点,用清晰的语言呈现出来。

②任何一种产品都不是面向所有人的,都有特定的用户群体。标题要帮助作者找到合适的人,剔除无关的人。

③标题里要传达出尽可能完整的信息,应该在标题中明确说出产品是什么,产品的功效是什么。

④引导读者阅读下文,关键是引起读者的好奇心。

怎么才能写出好标题,作者介绍了他的创作方式,他首先会问自己三个问题:我的顾客是谁?我的商品有什么重要特色?顾客为什么想要买我的商品,即对顾客来说,哪些商品属性是最重要的?接下来的工作就是把要突出的卖点,用清晰、完整、有趣的方式表达出来。

2.想要有效地传达信息,文案就要做到逻辑清晰,简单易懂。基于经验总结了几个诀窍:

①最基本的一个诀窍就是:读者优先,也叫作“以你为导向”。

②接着要注意按照一定的顺序,编排自己的文案,会直接影响了读者是否能够领悟到想要传达的意思。

③在写作中,要尽可能写短的段落和句子,长篇大论没人愿意看,短的段落和句子,有助于读者理解整体逻辑,捕捉关键信息。

④除了清晰的逻辑,文案还应该简单易懂。文案的目的是沟通,而不是让别人觉得作者很了不起。所以用简单的词汇,比如说“顺序”而不说“优先级”,说“瓶子”而不是“容器”

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