河南某挂面企业，是农业产业化国家级龙头企业，20几年一直坚持三四级城市及农村市场，毛利率已经几乎为零。找到我们，核心诉求就是，帮助企业摆脱现有不赢利市场，进军一二级城市市场，拓展赢利空间。我们走访市场时发现，这些所谓中低端消费群并不是没有中高端产品的消费需求，只是企业盲目地价格战争夺市场份额，而忽略了更具赢利能力的中高端产品的营销。于是，我们在保持原有市场格局不变的情况下，帮助该企业打造了一个具有时代气息的中高端定位的产品，偏偏要进入中低端消费者市场，结果是什么？我们在几乎没有任何竞争的情况下，迅速占领了这一市场，企业利用销售团队优势和渠道资源优势，迅速实现了销售额的提升和毛利率的提升。

品牌定位

品牌往往能够给产品带来附加值，这是于企业方来说的。同时，品牌更应该能够给消费者带来消费者认可的附加价值，这是相对于消费者来说的。如果从这两个角度来看的话，我们还真不好说到底苹果品牌的附加值高还是小米品牌的附加值高。营销策划专家任立军认为，品牌定位不应该一味地以企业为主，在消费者主权的当下，从消费者的角度来计算品牌附加价值或许更具有市场性，更有利于市场营销策略的制定和执行。

其实，如果从这两个角度仔细分析可以看出，一些营销策划机构常常会帮助企业做出错误的品牌定位，他们希望通过强行注入的概念、文化、理念以及包装豪华化等方式以求提高产品附加价值，从消费者的角度来看，这种做法不是提升了品牌附加价值，而是稀释了品牌附加价值，在营销信息高度对称的今天，这种品牌定位手法无异于自杀。

传播定位

传统上来看，产品要卖给谁，自然会向谁传播，这是终极营销传播目标，没有任何错误。但在这一过程中，由于传播渠道和传播手段的丰富化多样性，企业往往不必直接定位于目标消费群，而是通过直接定位于具备媒体属性的群体，把这部分群体当作营销传播的“二传手”，然后再把营销信息扩大化地传播到目标消费群体那里。营销策划专家任立军指出，营销实践当中，很多营销传播信息不是由企业直接传播给目标消费群，而是通过中间具有媒体属性的群体间接传播给目标消费群，这种形势随着互联网社会化媒体的出现愈演愈烈，现在几乎每一个人都具有媒体属性，都可以做这个“二传手”。

我们看到，本来生活网运营的褚橙营销就是运用这样的手法，几乎绝大多数参与褚橙的营销传播的屌丝们都不是褚橙的目标消费群，但他们却心甘情愿地做着这样的“二传手”。对此，营销策划专家任立军做出如下的解读：他认为，在褚橙营销传播过程中，这些热情参与的屌丝们并非没有获得消费利益，那么他们到底获得了什么样的消费利益呢？其实，很简单，也就是褚橙创始人褚时健所带来的励志精神，这样的精神被屌丝群体大量的消费，这是他们愿意参与营销传播的重要因素。所以我们说，褚橙营销开启了一个全新的时代，产品的附加价值从产品上脱离出来被免费销售给屌丝消费群体，换取的是屌丝群体大量的跟进和参与式的营销传播。这就是平台战略理论的一项深入，那些购买褚橙的极小部分消费群体为整个褚橙附加价值消费群体买单，同时，这部分免费屌丝消费群体又帮助褚橙实现了大量的营销传播。这就是营销传播定位新拓展的重要尝试和成功案例。