先关系，再交易。

你会在你的朋友那里买东西还是在一个陌生人哪里买东西?

作为朋友而言，会给一个最真实和诚恳的建议，不会“忽悠”消费者买他根本不需要的东西，用自己的真诚和专业的一股清流先和消费者做朋友。

在这个浮躁忽悠的消费时代，太缺乏实诚、真正为消费者创造价值和解决问题的推销员。

当然还有的销售人员面对消费者有种底气不足的问题。

事实上推销员和消费者的关系是平等的、相互尊敬的，你不欠他的，他也不欠你的。

作为销售人员应该做到不卑不亢，只需要站在专业角度和考虑消费者的利益提供结局方案和服务，达到一种共赢的合作关系即可。

世界上最难的事情，不是把对方口袋的钱放到你的口袋，因为你拿着枪指着他，一般都会给你的。

最难的事情，应该是把你的想法装到对方的脑袋，这样你不需要枪指着他，你也可以让他心甘情愿的掏钱。

取势.明道.优术

不要与趋势作对，新时代消费环境下，销售系统和理念必然要全新升级和迭代更新，适应消费者。

销售的道，简单来讲就是达到双赢，给消费者创造价值，自己盈利。

让套路看起来不像套路，望闻问切，缺一不可。