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品牌营销干货:如何利用冲突式广告传播品牌
来源(石家庄旅游)  作者(石家庄旅游)  阅读()   时间(2019/8/9 14:17:25)

冲突理论认为,成功的广告语必须遵守三条原则:

(1)上接战略—— 一句话解决冲突,甚至制造冲突

(2)下接地气—— 一句话传播冲突,激发口口传播

(3)自带公关—— 一句话制造冲突,放大传播效应

今天小编就来讲讲---上接战略,冲突是战略的第一步,冲突式广告语是战略落地的第一步从人性层面,解决右脑的冲突,避免流行化和网红化。

世界广告语能够流传至今,原因在于它们解决了“主要冲突”,并且是和右脑的欲望相关的那些冲突;流行易逝,在产品快速迭代的今天,广告语如果过于追求流行性,必然会放弃和消费者人性层面的沟通。流于表面的迎合,往往无法赢得消费者的共鸣和尊重;也就无法唤起消费者对品牌的需求。

分析一:学琴的孩子不会变坏

发现冲突:在孩子的成长道路上,父母最大冲突就是担心孩子学坏。

广告语解决冲突:学琴的孩子不会变坏——用艺术的力量解决家长的冲突。

分析二:男人就应该对自己狠一点

发现冲突:发现了男人面对生活压力,想要放弃但又不能放弃的冲突。

广告语解决冲突:品牌从精神层面激励男人要直面生活的压力,要对自己“狠”一点,生活才会对自己好一点。

分析三:没有人能真正拥有百达翡丽,只不过是为下一代保管而已

发现冲突:如何体现一块手表超级昂贵的价值?只是描述产品,是远远不够的!

广告语解决冲突:赋予产品更有价值的品牌认知——传承的价值,从右脑解决冲突,才是解决价格和价值冲突的最好方式。

在最后,我们简单概括一下第一条原则:上接战略——朝夕太短,只争一万年光景。今天我们只是分析一下冲突理论里的战略,各位在撰写广告语时可以一一对应,看看自己是否真正写出了冲突式的广告语。你的广告语解决了什么冲突?

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