信息流广告是当下我们经常能够在日常生活中接触到的广告方式之一，在微博、抖音、今日头条，乃至朋友圈、空间等平台都能够看到它的身影。信息流广告最大的特点是能够与平台功能混排在一起，让用户在浏览平台信息内容时“不下心”接受到广告信息，从而达到广而告之的效果。此外，信息流广告是主动向用户推送的，其推送机制是利用大数据技术对用户的习惯和喜好进行运算，从而进行精准投放。

和传统的硬性广告相比，信息流广告具有软性的优势，而与软性广告相比，信息流广告又具有原生广告的种种特点，所以说这种方式极大地综合了硬广信息的呈现度与软广的接受度，达到了用户和商家之间的平衡。同时，信息流广告因为具有集中和大规模的流量，高精准投放能够大大提高营销的效果。

投放信息流广告的确已经成为了品牌推广的有力方式，那么，品牌到底需要如何利用这种方式，才能达到更好的营销效果呢？首先我们要了解，一个完整的信息流广告的投放流程是什么。

一般来说，信息流广告的投放流程基本上是这样的：案例分析和成本估算、精准定位目标用户、广告创意策划、数据追踪、优化投放步骤这几个部分。

案例的分析和成本估算是进行信息流广告投放的准备工作，通过历史案例和经典案例的比较和分析，以及行业推广案例的一些基本数据，得出自身所需要达到的程度，以及所需要的成本，再根据成本估算结果，避免财力物力上的浪费。

精准定位用户，就是对于目标用户要有一个全面精确的认识，对于用户的喜好和特点要有一个大致方向的了解，这一点可以通过基础数据来达到，比如通过对用户的问卷调查，以及平台提供的一些关于年龄、性别、地域、标签等有关的基础信息，来了解他们的需求。之后，再根据用户的行为特征来确定用户的习惯和偏好，这就需要运用一定的技术来对平台进行分析，从而得出用户的行为特征和活跃场景。此外，还需要根据所得出的用户特征进行一定的分类，达到更加精细化的一个划分，以便更具有针对地进行广告投放，划分的维度可以根据用户感兴趣的产品类型、用户对产品的需求、用户的活跃场景等进行。

对用户进行了解和精细划分后，接下来需要品牌根据这些细分的特点来制定不同的、具有针对性的广告创意策划，这可以说是整个流程中最为关键的一步。

由于广告需要符合平台功能和用户习惯，还要吸引到用户的注意力，所以在广告的着陆页和内容上要花费一定的心思。要做好这一点，就必须从用户的需求点、痛点和使用场景上去考虑，比如护肤产品和美颜产品抓住了人们爱美的天性，而游戏产品则抓住了人们的好玩和好奇的天性，也就是说广告的内容上要突出产品的利益点和卖点，直接鲜明地刺痛用户的利益需求。用户注意到信息流广告使用的是碎片化的注意力，如果广告不够吸引人不能让用户一眼就产生兴趣，那么用户的注意力很快就会转移走，广告也将变得意义全无。所以在设计广告的卖点时，要充分考虑到用户获取到这一信息的时间成本，以及用户能够从这一卖点中最终得到多少价值，做到最大化地降低用户的时间成本，放大用户能够从中获得的价值。