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沃尔玛进军数字广告,WPP为转型挖了沃尔玛CPO
来源(广告买卖网)  作者(广告买卖网)  阅读()   时间(2019-3-8 8:14:40)

美国时间本周二,路透社报道,沃尔玛正在将数字广告业务同门店广告业务整合成一个部门,统一对接品牌主。作为全世界最大的零售商,沃尔玛之前从未大力开发过广告业务,而现在,沃尔玛将采取措施同营销巨头亚马逊、Alphabet、Facebook竞争。

沃尔玛将在Bentonville年度会议上将此变化告知品牌主。

在之前,美国市场上,宝洁、联合利华和亿滋国际等品牌主若想在沃尔玛网站、门店投放广告,必须同两个不同的团队协调,而现在沃尔玛客户仅需处理in-house团队。

沃尔玛竞争对手亚马逊允许商家在搜索结果中投放广告并收取费用。在第四季度,亚马逊广告销售和其他营收上升了95%,达到了34亿美元。

这显然触动了同样握有大量消费者数据的沃尔玛。CEO Doug McMillo 也认为沃尔玛有资格瓜分广告行业的蛋糕,2018年10月,McMillo在投资人会议上表示,虽然现在沃尔玛的广告业务份额很小,但绝对有做大的能力。

Forrester调查发现,每个月都有3亿人次去沃尔玛商店购物,数百万消费者在沃尔玛网站购物,该研究公司估计,沃尔玛的消费者超过了亚马逊、Facebook、Google,但沃尔玛的数据还没有商业化。

沃尔玛首席采购官Steve Bratspies 表示,沃尔玛可以利用线上线下的第一方购买数据触达消费者并影响其购买决策。

虽然沃尔玛将线上线下数据相联系存在一定难度,依旧比同其他公司合作更高效。

Forrester Research分析师Susan Bidel也说过,门店数据是沃尔玛的秘密武器,亚马逊是沃尔玛最大的竞争对手,拥有大量用户数据,但亚马逊缺乏门店数据,这些数据只有线下零售商拥有。沃尔玛掌握大量线下用户数据成为进军数字广告领域的底气。

沃尔玛并不是首次进军数字广告领域,早在2014年,沃尔玛推出Walmart Exchange。Walmart Exchange具备插入订单媒介购买和程序化展示功能,广告格式包含横幅、搜索广告、产品列表广告和原生广告。可以利用第一方消费者购物数据帮助品牌定向受众,但Triad依旧负责沃尔玛广告位销售。

此次,进军数字广告领域,为了顺利开展 in-house模式,执行其数字广告业务,沃尔玛终止了同WPP旗下公司Triad的合作,取回数字广告销售权,在之前Triad代理沃尔玛线上广告的销售。

值得注意的是,WPP近期雇佣了沃尔玛的CPO(首席人力官) Jacqui Canney, Canney 将于6月1日加入WPP任职CPO。

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