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原来,那些效果翻倍的电梯广告运用的是这些“套路”!
来源(广告买卖网)  作者(广告买卖网)  阅读()   时间(2019-3-8 8:13:16)

广告的目的,就是抢占用户心智,促进销售转化。电梯广告在受众每天必经的场景,进行封闭空间内的强制曝光,信息干扰低,受众主动观看意愿强,广告更容易进入受众心智,转化效果更佳。不过除了借助于强有力的媒介,广告内容对于广告效果也起着至关重要的作用。

那些效果翻倍的电梯广告,都运用的是什么“套路”呢?

1、关联品类

消费者在选择一项产品或服务的时候,思考逻辑是先想到品类,再想到代表品牌。所以,如果品牌和品类关联,那当顾客产生某种需求的时候,就会先优先想到这个品牌。“支付就用支付宝”、“饿了就要饿了么”、“手机买药就上叮当快药”、“查企业上企查查”等等,都是关联品类,并给受众发出行动指令。这种广告形式的好处就是,以后当他有这个需求时,就容易产生相应的动作。

2、说出行业地位

在广告中,经常用到的就是突出品牌的领导地位,比如“连续多年遥遥领先”、“凉茶领导者”、“高端厨电领导者”、还有开创者身份的诠释等等,都是强调品牌的行业地位,间接彰显品牌实力,让受众更加信赖。

3、利用受众从众心理

从众心理是社会心理学的高频词,几乎每个人都有从众心理。当人们置身于群体之中,为了获取安全感,个体行为也会群体化。从众心理在广告中应用的非常多,“香飘飘一年卖出3亿多杯,杯子连起来可足足绕地球一圈”、“沃隆坚果售出超6亿袋”、“红米国民手机”、“三亿人都在用”等等,都是以热销、潮流、很多人使用等作为从众心理的包装,引导受众购买,潜台词就是“这么多人选,肯定没错”。

4、大咖背书

大咖背书是指广告中运用创始人、名人、明星、企业家、KOL等牛人大咖为品牌背书,通过某个具有信任度以及影响力的人,作为传播发声者,以此吸引更多消费者的信任以及认可。比如董明珠为格力代言,王石为8848手机代言,舒适达用专家进行背书等。

5、魔性洗脑

通过对关键信息的反复提及,搭配魔性的配乐,让人快速识记,简单说来就是“重要的事说三遍”,这种方式能够快速提升品牌知名度。现在,很多互联网品牌都爱用这招,比如网易考拉反复提及“买进口上考拉”,爱回收的“卖手机就上爱回收”,弹个车的“你要换个车”等。不过这种形式简单直接,在创作时需考虑受众感受,避免引起不适。

6、戏剧化表达

正常的事物,往往不能引起人们的注意,而戏剧化的表达,打破常规,则能有效吸引受众注意,以及形成强记忆。重要的东西却表现得轻若鸿毛,而普通小事,却翻江倒海,闹的有模有样。比如中国银联云闪付在新潮电梯电视上刊的广告,用戏剧化的表现手法,让1元钱变得好像是一笔很重要的费用,让受众感觉到用云闪付支付的好处,也让广告更加记忆深刻。

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