人存在于社会之中，从来都不是孤立的个体，他或她的思维、行动、语言，或多或少都会受到周围环境的影响。社会成员所共有的价值观和意识，组成社会的群体结构。基于人在社会中的这一特性，洞察人在社会中的位置，了解人心理和行为受社会影响而形成的外部因素，是广告人必须要在潜意识里能把握到的。

做好一支广告，也需要从社会学角度抓住受众的购买心理。做好受众定位，其受众定位也往往会更精准，他们是具有共同身份、目标以及具有团结感的群体，这些群体的一致性，也常常能推动群体成员为广告买单。例如：

“再次强调，XXX从来就不是为随便什么人生产的轿车，而只是为少数远见卓识的人生产的轿车。”

同样，基于社会学角度，分析一个人在不同的人生阶段，其对一件商品的兴趣、需求以及购买，都是不同的。就像小孩子更喜欢玩具、零食，而大人更关注车辆、房产、财富一样。大人的眼中更需要看到真实的世界，而小孩子在幻想的由玩具构成的空中楼阁之中就可怡然自得的玩乐。

广告塑造的神话，是语言刻在脑海中的符号。每一个流行的广告都根植于社会 ，每一个广告都是一个精密的策略方案，策划者构建一种社会情景，使广告成为此情此景中理所当然的存在，达到广告目的。