以网易乐评专列这个成功的地铁营销为例,在日常观察热门评论时发现了用户普遍的“孤独感”,而这种感觉通常无法言说,听音乐是缓解“孤独”的一种方式。于是网易云音乐选择了那些与“孤独感”相关、能引发受众共鸣的乐评作为营销的文案。
陌陌市场部人员就曾对媒体直言,陌陌并不是想用这些文案表达自己的产品有多好,而是想借助有情感、有态度的文案引发用户的共鸣,从而脑补出一个与自己生活密切相连的场景,进而对品牌产生兴趣和认同感。而这种共鸣的形成通常需要营销人强的用户洞察能力。
正如网易云音乐副总裁所说“好的洞察是发现用户说不出来的真实感受,体现在两点,一个是真实感受,一个是说不出来。”品牌需要讲故事,需要找到受众共鸣,这都是大而广的概念,在地铁广告文案上,企业需要做的就是找到用户真正关心的点,明确定位,在此之上再来谈文案和创意,才不至于陷入感动自己的自嗨。
上篇:
下篇: