摘要：营销一定不是推出一款广受好评的产品那么单向，这必然是一个系统而庞大的工作。本文来谈谈快消品行业的优秀代表——农夫山泉。一个原则：年轻的事让年轻人作主。品牌需要占据物理的位置，更要占据消费者的头脑。当消费者在讨论你的时候，你的品牌就已经起来了。

爆款谁不想呢?特别是家电厂商。比如，苹果是爆款思维，小米亦是爆款思维;方太洗碗机算是近年来家电业具有爆款思维的一款产品，而海尔耳熟能详的爆款产品则包括双滚筒洗衣机等。

农夫山泉

打造爆款，对于家电企业来说，肯定不是推出一款广受好评的产品那么单向，这必然是一个系统而庞大的工作。我们今天的主角不是苹果，也不是小米和方太，而是快消品行业的优秀代表——农夫山泉。

一个出发点：坚守普世的原理

尼尔森数据显示：2017年农夫山泉瓶装水市场份额第一;茶π是上市半年多销售额就突破10亿的超级单品;婴儿水在线上热销;握住无糖茶发展趋势的东方树叶;赞助《偶像练习生》导致粉丝抢购维他命水;即将爆发的NFC果汁……

近年来，农夫山泉打造了一个又一个爆款饮品，它的定位、传播角度以及包装也极富话题性。因此广告圈流传着“文案看杜蕾斯，广告看农夫山泉”的说法。

在FBIF2018食品饮料创新论坛上，农夫山泉董事会秘书周力说：“品牌需要占据物理的位置，更要占据消费者的头脑。互联网时代，品牌在消费者的嘴上，当消费者在讨论你的时候，你的品牌就已经起来了。”

其实，这就是一个关于品牌和爆款的普世原理，品牌不仅要占据物理位置(包括线上网店、线下实体店)，让消费者能够“想买就能买得到”;更要占据用户的心智位置，让消费需要的时候，就能去想着买;还要有趣好玩，让消费能够聊得起来、有共同的话题。

对此这一原则，反观农夫山泉旗下单品，像瓶装水、婴儿水、茶π、维他命水，都是这一理论的实践者。不只是叫好，更叫座啊。

一个原则：年轻的事让年轻人作主

农夫山泉的产品，其实都很贴近当下的年轻人需求。比如它的包装，农夫山泉包装由英国设计公司打造，斩获不少国际设计大奖，出尽风头，成功打入高端水市场;它引入的代言人，如茶π分别用过Bigbang和吴亦凡，这些不仅是当红流量，更拥有不计可数的年轻人粉丝。

近期，更换包装的维他命水，则因冠名综艺《偶像练习生》而脱销。作为冠名商，除了爱奇艺官方投票，粉丝还能通过在天猫购买限量维他命水和矿泉水，以获得额外的投票券，这就是粉丝口中的“水票”，这导致了维他命水在一些地区的脱销。