32岁的何阳从睡梦中醒来,突发感慨,人已过而立之年,要是再闯不出名堂,这辈子也就如此了。那还是1988年。他大学毕业,被分配到北京一个化工厂做技术研究工作,收入稳定,父母都是知识分子,日子算得上悠闲。
不幸福是对比出来的。当时个体户开始流行,一个卖牛仔裤的同学知道他一个月只挣56块钱后,一脸不屑:我一天就能挣两三百呢。他请母亲吃饭,进了一个像样的餐馆,那菜单上的价格让他愣了半分钟,很多菜品价格是20块。他点了最便宜的,8块一盘,但服务员说没有。这顿饭吃得不是滋味,何阳心想:我怎么混到这种地步呢,幸好是请老妈吃饭,要是请对象吃饭,那就更没戏了。
何阳决定辞去公职创业。多年后,人们从一卷只适合成人观看的录像带里知道了创富的价值。他同多个年轻的女孩做爱,一家媒体还用“淫乱”二字形容录像内容。很多人说,这是合作伙伴送给他的三陪女,他笑着说:“哎呀,你都不知道那些女孩子有多么崇拜我,都是主动的,还用得着我去找吗?”
最开始,何阳带着团队发明了多个专利,但就是卖不出去。国家举办了商品博览会,何阳想进去推销,但却被保安拦住了,里边都是研究所,个体户别来凑热闹。他看保安抽烟,就送了两包大前门,软磨硬泡进了会场。
大庆油田的副总拿着他的专利产品把玩,谈合作。何阳说,我可以一分钱先不要,你赚了钱再给我。他拿下了博览会的第一个合同,媒体们纷纷报道。他第一次见到那么多的照相机和闪光灯。到第三天,个体户和民营老板看到新闻都找到他谈合作。他把收来的钱装进一个蛇皮袋子,回去以后就开始数钱,数到大半夜,他第一次见到那么多钱,20多万。
国家号召靠知识分子赚钱,何阳成了典型。《人民日报》发现,何阳在出售专利产品时,还附带给企业提供经营策略。这种附带的建议,也可以将产品或者专利卖个更好的价钱。于是,1992年9月,《人民日报》在头版刊发了《何阳卖点子,赚了四十万——好点子也是紧俏商品》一文。
媒体的造星威力不可小觑。各地媒体开始转载和二次报道的同时,将“点子大王”的名号送给了何阳。何阳明白了,原来点子也能卖钱,于是,他开始转型卖点子。后来,那个屡次在航空杂志露脸,在今年世界杯期间策划了“旅游之前先上马蜂窝”的中国营销策划专家叶茂中说,何阳是一个“暴聪明”的人,“一分钟可想出400个点子”。
何阳成为中国第一代广告狂人。他本人也觉得自己很聪明。他回忆,北京医院检测说,他的智商距离满分只差了两分,“超超常”。“十几年前有人劝我开一个广告公司,我不干。一个独唱的人,比参加合唱团更能显示水平。这就是帕瓦罗蒂不开歌舞团的原因。我就是帕瓦罗蒂。”
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