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当我们投广告时,到底投了些什么?
来源(广告买卖网)  作者(广告买卖网)  阅读()   时间(2018/10/26 8:10:32)

首先,我们要明确,广告的本质是什么?

广告是品牌到达受众群体的一种传播手段和技巧,是一种面向大众的传播方式。俗语道“酒香不怕巷子深”,这可能让某些品牌商认为,只要产品好,不投广告也无所谓,反而有些时候投了还不见效果。这点,放在如今所有品牌全力抗品牌老化的的市场环境中来讲,无异于固步自封了。

要想弄清楚投放广告时到底投放了些什么,首先需要清楚的是广告投放在了哪些地方?是电视、报纸、杂志?还是网络?是搜索引擎还是信息流?是百度、新浪还是腾讯?是开机报头还是博文原生信息流?通俗来讲,这叫做“弄清楚钱用在了哪些地方”。当清晰知道广告的落地平台和展现形式时,对所投广告也就做到了心里略知一二。那么,如何才能更进一步知道投放时到底投放了些什么呢?

在解答这个问题之前,我们必须先知道通过广告投放我们想达到什么样的效果!答案无非有三——品牌效果、营销效果、品效合一。但关于这点,广告主们似乎陷入了一个误区,“给了钱为什么我的广告投不出去?”、“投放广告是否预算越高越好?”、“没预算和有预算花不出去,哪个更糟糕?”,广告主们都忽略了,在效果之前我们必须先曝光,曝光虽然不是广告的核心目的,但是作为转化的上游源头,却是广告投放的首要任务,也就是说投广告的第一步,投的是曝光。

但是曝光不是吆喝两嗓子就能喊出来的,它受着诸多因素的影响:

一、你每天为这个广告设置的预算是多少?

不同的受众获取的成本不同,预算所影响的消耗速度也不同。如果预算过低,系统出于对推广效果的保护,会对曝光进行一定的限制,避免广告因为预算耗光而过早下线,所以只有设置适当的预算才能达到广告曝光的目的。到这里不免有广告主提出疑问:“那我可以按照系统允许的最低预算设置金额吗”?这种不考虑实际点击和转化成本的设置方法,当然是不科学的,因为这样操作如果在本身转化率低,转化成本高的情况下,可能会出现以下情况:

1、如果投CPM,CPM在竞价时的竞争力基本就等于出价,是没有点击率和单个客户同一广告展现次数控制的,所以可能100块就只触及到几百个客户,一个广告投出来好比往茫茫大海中扔了一根针,无法掀起一点波澜。

2、如果投CPC,CPC的竞争力取决于出价和预估点击率。不同的受众点击率点击成本差异很大,你在低预算的情况下也能拿到部分点击,最后也还是会剩一点预算。

当然,投广告的预算也不是越高越好,这需要根据你的转化成本和转化量目标来计算,以此达到最佳的广告性价比。

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