03 直接告知好处
如果能找到其他人之前都没发现的用户痛点,那么就可以直接把产品带来的好处展示出来,快准狠地戳中痛点。
暴露年龄的一个图
红遍大江南北
看见这句话我换掉了百度外卖
单押 x 2
啊啊啊啊啊啊啊……阿司匹林,终结疼痛
这样的做法要注意几点。首先,在这句话后面最好搭配一些支撑这个「好处」的产品属性,增强说服力;其次,使用对比、对仗、谐音等文案修饰的方法,让它朗朗上口,来增强这句话的传播性;最后,这类广告语适合大规模投放,快速地抢占消费者的心智。
04 给出行动方案
红牛最初进入市场时,用了一句「困了累了喝红牛」。当消费者识别到自己「困了累了」的状态时,就会想起来红牛能解乏的特点,实现购买转化。对于不需要花太多决策时间的快销品而言,直接给出行动方案,让消费者快速把自己和产品联系在一起,可能是个更有效的方法。
又是押韵
一粒的确不够啦
熬夜写作的我也想来一瓶
……经典……
我们还要通过画面来加强消费者对自身状态的感知,再而连接产品。举个栗子,在加多宝的广告中,就经常出现吃火锅、吃串的场景,「怕上火喝加多宝」就来得水到渠成。
当然咯,那么硬的一句广告语,消费者是不会帮你告诉他的亲朋好友的。所以如果没有大规模的投放,这句话可能就要变成一句自嗨的废话了 : (
05 建造信任牌坊
当品牌获得初步成功,知名度高,处于行业领先位置时,就可以把「品牌即品类」的定位理论拎过来,稳固自己的成功。这种做法,可以降低消费者的风险担忧,建立信任感,帮助消费决策。
饶了多少个圈来着?
必胜客后知后觉
电商品牌特别爱用这个套路
我经常会想,怎么算的?
上篇:
下篇: