1.他们还有没有解决的问题

在很多情况下，你的潜在客户没有转化是因为他们的某些问题还没有解决。也许他们觉得你的产品定价合理但是超出他们的支付能力。也许他们考虑到隐私问题，认为本次消费所得不值得出卖自己的个人信息。也许他们认为注册需要花费的时间太长了。

如果很多潜在消费者在犹豫是因为这些顾虑，那么一个明智的重定向广告策略就是一个很好的促进消费转化的方法。

例如，大部分人都不愿意建网站，因为他们觉得建网站会花费很长时间和精力。Wix是一家建站公司，帮助他们的潜在客户减少建立网站的顾虑，Wix使用重定向广告策略，展示给他的潜在消费者，用Wix的建站工具建立一个网站是一件多么简单的事情。

这个视频做的非常完美，但是真正让这个策略奏效的是他们传达的信息：使用Wix，你可以快速建立理想的网站。

2.他们认为可以获得更好的交易

有的时候，人们想要消费，但是他们总认为可以买到更好的。坦白的说，除非你销售的是独一无二的产品，否则你就是在和互联网竞争。网上比价很容易，大部分会去网上浏览一圈看他们是否能以更优价格买到你销售的商品。

如果价格对你的潜在消费者来说是一个关键决策因素，折扣就是最好的促进消费者购买的方式之一。加上一点紧迫感(7月15日活动到期)或者独家优惠(Facebook上下单享85折优惠)，能够让人们感觉到他们正在交易中，并且要尽快行动。

例如，看一下Cabela的广告：

如果你正在找Cabela中的某个商品，那这个广告一定会刺激你现在就赶紧买吧!

3.他们需求的多样化

有时候，人们不消费是因为你提供的产品只是他们的部分需求。他们需要一个手机，但是他们也需要手机壳。他们需要加油，但是他们也需要做下制动器的检查，然后轮胎充气，换个大灯等等...你需要了解他们的想法。

即使他们喜欢你销售的商品，他们仍然希望把其他需要的东西也找到了，才开始消费。

幸运的是，这个问题你可以解决，尤其是如果你也恰好可以提供所有他们需要的其他商品。服装公司一直用这个战术，他们展示服装的同时都会搭配一些免费的装饰品：

这种方法同时解决了客户的担忧，并且增加了销售。

即使你不是销售服装的，如果你可以制定重定向广告策略，解决你的客户正在纠结的问题，并给出解决方案，你同样能够促进销售转化。

结论

如果你真的希望充分利用重定向广告的价值，就不能总是显示相同的信息，并奢望第二次展示就会发生消费行为。有效的重定向广告不只是向潜在消费者显示重复的信息。