摘要：对于营销人和运营人来说，如何打广告是一个重要的问题。如何用少的广告费而达到效果最大化是每个人都想知道的，尤其是现在这个各种费用暴涨的年代。广告费浪费了却不知道浪费在哪里是很悲催的一件事。今天我们来讲讲做广告的8点建议，不要等广告费浪费了50%再来看!

　　不管是对于营销人，还是运营人来说，如何打广告一直是一个必学的课题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下流量获取费用都暴涨的年代。

　　但是，大家都知道那句经典名言：“广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”这很悲剧!

　　从以前大做线下广告，电视广告，到之后做门户网站、论坛广告，再到现在做社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费(你这么NB，你怎么不上天!)。

　　的确，广告难做啊。谁不是用钱做出来的?可能偶尔有经典之作，偶尔会冒出几个低成本刷屏的案例，但从常态来看的话，经验都是从血泪中总结出来的，凭偶然上不了天!

　　我们先不说把广告效果最大化，哪有那么多经典广告，哪有那么多转化率碉堡的广告，大部分广告都是一般般的，不要整天想着写出绝世文案，做出惊天广告，能提升一点营销效果就很不错了。

　　所以，下面一些建议给大家。希望静下心，认真看完。互联网上，浮躁永远都有，能压就压下吧!

　　先说一个小插曲，前段时间看新闻，在国内某个知名门户网站的首页上，看到一个英语培训机构的广告，是一篇营销软文广告，很明显是该培训机构在这个门户网站首页上投放的，应该价钱还不便宜。

　　点进去一看，整个广告文章通篇都在讲学英语如何如何重要(是的，连我都觉得非常重要了)，然后最后留了一个机构名称和电话，啥也没有，一篇文章就完了。

　　我专门查了一下，这个机构本身不咋地，没什么知名度，更没什么品牌影响力，而且还是一个地域性的培训机构，只在安徽有，是属于传统的英语培训机构，没有在线课。

　　插曲讲完，大家觉得这样的软文广告如何?

　　可以先想想......

　　好，这个暂且说到这，下面来说这8个建议!(全文会偶尔穿插说一下上面这个广告)

　　1 你的广告重点目的是什么?

　　我们做一个广告，先不说很高级的策略层面，至少你要明确你的这个广告重点解决一个什么问题。

　　网上很多人说广告的策略，我以前也讲过广告策略的一些关键，但是策略层面一般都不是普通营销人员都够决定的，不在今天要说的范畴。

　　普通营销运营人员只需要在创作内容和设计的时候，明确广告的目的。这里，从3个方面来讨论一下广告要解决的问题。

　　1)用户没有相关需求

　　应该来说，对于绝大部分主流产品，都是有需求市场的。不过，会有很多用户没有意识到自己的需求，或需求没有被激活。

　　这个时候，我们的广告目的就是要激活用户的需求，在他没有产生关注之前，你说再多自己产品的独特优势，说再多优惠政策都无济于事。

　　所以，这种广告着重需要告诉大家“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“你现在的人生有什么问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”、“这个产品对你的切身利益有什么帮助”、“不使用这个产品会有什么弊病”......等等。

　　上面的那个培训机构说英语学习如何如何重要，就是属于激活用户需求(但是我觉得不适合该机构，后面会说)，这种直接叙述需求和痛点的广告比较常见。

　　当然，你也可以通过各种技巧去让用户产生兴趣，但是万变不离其宗，要跟用户切身利益相关。