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小马宋:关于文案、广告、营销的几件事儿
来源(广告买卖网)  作者()  阅读()   时间(2017/2/24 13:21:39)

  然后你就不会去骂甲方傻逼了,因为你发现你自己做的时候是同样的。而且我告诉你在甲方市场呆的人,基本上也在乙方干过,他们在乙方做的时候也天天骂甲方傻逼。其实没法儿不傻逼,太多太多的问题了。罗永浩在没做手机之前觉得这不是一件挺简单的事儿吗?吹了一通牛逼,一定能做出一个像乔布斯一样的产品来,但是进来你就发现这个事情太多了,产品生产不出来,不是营销的问题。

  3、在众多的知名CEO中,您比较欣赏哪一位?您如何评价网友评论-罗永浩是一位出色的“相声大师”,而不是优秀的CEO?

  说实话,我还没有到可以随便评价一个CEO的程度,毕竟自己只是一个小兵而已。如果一个企业做得很大,这个CEO一定有自己独特的办法。他一定有自己独特的能力,资金能力、营销能力、管理能力,整合资源的能力很强。

  罗永浩的这个事儿,我觉得他的演讲能力对他是一个加分项,但是不是说具备演讲能力就行了?我觉得罗永浩之前表现出来的是一个人的才华。才华和做CEO是两回事儿。比如一个CEO写文案写得很好,这不是才华。

  罗永浩在初期个人能力特别强,商业能力还是比较弱的。慢慢的,你发现他已经有商人的感觉了,妥协了很多,手机外型已经很像苹果了...

  第二个议题:关于文案

  1、您写过“如何写出精彩的文案”,您眼中好文案的评判标准?

  坦白讲,这篇《如何写出精彩的文案》是个广告,我是收了钱的。我一直觉得,我们做文案就应该写出精彩的。以前做萨博的时候,就是一辆非常牛逼的瑞典,但是在国内不是很热。它的一条Slogan叫:人车合一、贴地飞行。它的一辆新车推出来,我给它写了一句:不而飞。实际上借用了一个成语。公司和客户都觉得很好,但是我现在觉得并没有解决萨博在中国的销量问题或者对它的认知问题。

  萨博的原装进口车卖得很贵,同价位你也可以买宝马、奥迪。中国人关心的是博士音响、真皮沙发、各种大屏幕导航等,对于萨博的性能好、非常安全等特点不关心。所以我觉得在那个情景下,我们都没有想到一个能够解决萨博销量的方案。

  所以你要么更加注重内饰来符合中国人的口味,要么把你的产品定位成一个更专业性的。我们做完做到最后其实是在做营销,而不是说写出一句话。一家公司设计了很好的一个产品,我们写了一句话叫:拿得起、放不下。那时候我们觉得这句很精彩,但是从营销或者销量上看,不一定好。因为他可能不能解决消费者怎么去传播,如何购买等问题。

  所以建议大家做点小买卖,文案怎么介绍才能打动人,而不是一句很帅的话。后来我写的就越来越靠近营销策略。比如,茅台出了土豪金新包装,我写的“贵人来、金茅台”,写得并不精彩,但是你会发现金茅台销量根本抢不到。

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