摘要：打广告并不是一件轻松的事，本文列举了四种方法，帮你解决和别家公司广告的竞争问题。分别是：寻求独特的的需求，激发需求的独特方法，满足需求的独特方式，广告创意的独特性。如果在产品需求环节实在找不到摆脱同质化的方法，就尝试打一个创意广告吧!

　　“我家的货不好卖!”

　　是的，我知道你总会发出这样的感慨

　　然而这并不奇怪，客观地讲，产品好卖才是一件低概率的事件

　　为什么这么讲?

　　因为这个时代的商品实在太丰富了，丰富到无论你做什么，都有大量大量的竞争对手跟你抢客户。而且，很不幸的是，除了牌子，他们的产品跟你的几乎没什么区别

　　必须承认，同质化竞争是商业社会的主旋律

　　想想吧!当消费者为某种需求去选择产品时，他光是比较不同品牌的产品，就要花大量的时间。你被选中的机会，是1除以所有竞争对手数量的总和

　　而且更悲惨的是，甚至很多竞争对手来自其他行业，比如你是卖口罩的，忽然发现很多客户去买了鼻塞……



　　所以产品只能像古代的妃子一样，等待顾客的临幸?

　　当然不能坐以待毙，面对糟糕的状况，你可能会想到打广告

　　打广告的目的，本质上就是争取一个优先选择权

　　然而打广告也不是一件轻松的事情，你会打广告，别人也会。无论在多么独特的宣传渠道上，都能看到竞争对手的踪迹

　　怎么办?

　　既然躲不开，那就开干吧!

　　当然，我不是让你磨好菜刀去血拼。我的意思是，无论你从事什么行业，最后的竞争，都会变成广告内容上的竞争

　　因为产品同质化不可避免，但广告同质化，可以避免

　　这句话的另一种说法，是认知竞争决定一切

　　年前，我曾经在《你引以为傲的“卖点”，很可能只是一种“伪创新”》中提到过，将来商业社会的竞争，很大程度上是认知的竞争，而认知竞争的主要手段，就是广告

　　出色的广告比比皆是，而它们之所以出色，在我看来，都是在消费者心中树立了差异化的认知优势

　　在这里，社长为大家总结出4种广告方法，帮你摆脱同质化竞争

　　事实上，它们是按照消费者的认知流程一步一步起作用的，即产生需求→激发需求→寻找满足需求的方式，而在第四个环节，我们会再次讨论广告创意

　　方法1——寻找独特的需求

　　还记得“怕上火，喝王老吉”的案例吗?

　　我想你不会忘记，因为这句话产生了强大的力量