第一个议题：关于CMO与CEO

　　1、您最近有参与CMO与CEO的话题辩论，您眼中合格的CMO应具备哪些素养与技能?如何当好CMO?

　　我前两天参加了这样一个会，这跟管理有关，但是跟营销关系没那么大。

　　我觉得一个CMO至少是一个合伙人级别的，而不是一个市场总监或者市场经理这样的角色。不光是去做推广、传播等事情，他应该是一个高层管理者这个角度去看公司的。那么这家公司里面就是他所有的事务，包括生产什么产品，怎么满足消费者，然后该用什么渠道，我今年的规划是什么，公司的战略等，他实际上都应该参与。

　　翻开商学院里面”科特勒“写的那本经典教材《市场营销》，非常明确的讲了营销人该做什么。最早的时候应该做市场调研，了解到消费者需求后根据需求倾向向产品部门提出设计和研发建议，接着制定价格策略，找到营销渠道，再去做推广。基于营销闭环，还得做售后调查、客户关系等，如何去改进这个产品。4P理论里面，第一个P就是Product，而不是Promotion.

　　初创公司有很多CEO、CTO、CMO，大多数情况下可能就你们三个人。其实没必要，初创的时候就叫做生意、做事情的人就行了。

　　2、您在暴风当过创意合伙人(含CMO)，可否谈谈在甲方当次重任与在乙方为甲方服务，感觉有何不同?

　　感觉还是挺不一样的，我最早在奥美，后来去了蓝标，一直是在乙方的立场。后来我离开蓝标去创业，其实就我一个人，你也可以认为我是一个市场经理。跟企业营销结果相关的因素太多了。比如说我们做在线教育，影响的因素有老师的知名度等。那你就要有能力去找到更牛逼的老师。我们和王利芬的优米网合作，就找到俞敏洪和小米的黎万强。报名的人自然多，这不是营销的结果，是运营的结果，不是说我们的Idea有多好，海报创意有多好。

　　做暴风魔镜的时候，你会发现更多的问题。之前认为做这个”简陋“的产品很简单，我们做了半年也做不出来，放在甲方去做一个硬件的时候你发现这真的很难。我最近的感受就是供应链、品控等关于跟企业经营的这些事情太复杂了。

　　在乙方的时候，我们在广告公司只关心客户有多少钱，要不要好的创意。但是广告公司最大的问题是什么呢?不是没有Idea，而是不懂企业经营里的很多事情。而且我们也对所提供的创意究竟有没有效果完全没有把握。当你自己去经营一家公司的时候，你就会特别关心转化率是多少，带来多少人流，这是非常重要的。

　　如果你是一个乙方，我特别建议你去做一点小买卖，感受甲方的问题。如果一个广告人连一点小买卖都不做，真的是在空谈啊!在空想的那个过程中，你不知道你的创意有没有效果，不知道经营一家企业需要做什么，只是在断层忽然来了一个创意。要么去甲方锻炼一下，要么做点小买卖，可以卖点T-shirt或者土特产之类的。不要靠朋友圈去卖个十几二十件的，能不能卖1000件T-shirt或者1000斤土特产，用你的广告去做一下，把工厂整个流程，供应链、设计等全部搞一遍，你会发现做一个企业和你以前想的特别特别不一样。