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商家本地广告风口到来,陌陌和微信谁更一筹?
来源(广告买卖网)  作者()  阅读()   时间(2016/12/2 10:27:54)

  摘要:种种迹象表明当前移动时代,商本地广告风口已经真正到来,借助于对比陌陌与微信,来看下本地商家广告到底有什么不同玩法。

  就在9月21日,微信方面推出了朋友圈本地推广,本地商家也可以开通朋友圈的本地广告。而陌陌方面则在两年前就推出了类似服务“到店通”,今年开始更加发力该领域,并在重庆、贵州等地签约了当地到店通业务独家代理商。

  而此前传出支付宝非官方截图,其也可能会开通本地商家推广功能,种种迹象表明当前移动时代,商家本地广告风口已经真正到来,借助于对比陌陌与微信,来看下本地商家广告到底有什么不同玩法。

  一,场景对比

  陌陌本身就是以“附近”起家,并且是国内做的最早的一批,而“附近”对于微信而言只不过是在陌陌之后跟随添加的功能,因此并非其主力业务,基于此,也就衍生出了在本地广告方面的不同场景。

  广告场景的区别, 在广告的接受程度方面,基于陌生人场景的陌陌显然更有优势,本地陌生人与本地商家都同样属于"本地陌生人"范畴,因此商家广告出现在陌陌的信息流中属于自然而然,并不会让用户感觉到不适,其更容易把商家的出现当成某个人而非广告,进而更容易产生关注与活动。

  但是微信在本地广告接受程度上则低于陌陌,朋友圈属于熟人社交,在熟人的信息流中突然出现了完全不认识的商家广告,这就会显得极为突出,而广告的意味性也更强,用户的不适应感也会更高。

  关系链的区别,对于陌陌来说,其在广告中直接放入了“关注”按钮,让用户可以直接关注商家、并且对话,能够形成更好的关系的沉淀,同样也是基于陌生人逻辑而衍生,因此对于用户来说也更容易接受。而微信方面则提供“查看详情”,让用户直接观看页面广告,这么做,显然是因为微信意识到,直接让商家与用户建立关注关系并不能让用户适应,而微信的公众号对于用户来说也已经处于信息超载状态,因此只能够退而求其次,选择广告曝光为主,但是这样一来,只能为广告主带来一次性曝光,而无法为其提供长久的关系沉淀,这是其弱势。

  通过附近场景以及关系链的对比之后发现,本地商家广告在陌陌上更容易让用户在心理层面接受,并且陌陌比微信有着关系链的沉淀,商家可以与用户直接建立连接,具备更为长远的营销价值,场景方面陌陌更为有优势。

  二,流量对比

  流量大小的区别,流量方面自然是微信更有优势,微信拥有7亿用户,而陌陌拥有2亿多用户,微信的流量显然更大。

  流量的精准度的区别,微信采取的是地理投放模式,商家可以选择从市区区域到商圈的精准投放,可以这么做的原因是因为微信有着粗旷的流量优势,可以直接覆盖到人群。而陌陌则采取人群的精准定向投放,可以按城区、按距离、按人群进行定向,按照用户位移特征及用户标签,为商户匹配最合适的人群,而陌陌方面已经有了整整两年时间的广告投放经验的积累,因此会更加精准,而微信在本地广告方面要想达到精准,也还是需要有一段时间做测试与迭代。

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