阿里的数字广告业务直接服务于店铺销售，商户为了获得较好的展露位置需开通“钻展”(按照曝光率付费CPM)、“淘宝直通车”(按点击付费CPC)、麻吉宝(按照互动付费CPA)。每年的双11之所以能在网上形成铺天盖地势能，是因为各大流量平台、草根站长与电商成交形成了广告返佣的利益绑定。根据阿里巴巴2015年财报，针对商户的营销类收入占据48%。

　　如今BAT在互联网圈内无处不在，第三届乌镇峰形成了头条、美团、滴滴组成的“TMD”，背后隐约也可见BAT的布局。笔者策划人李星认为，目前这三家除了今日头条靠数字广告业务不那么烧钱以外，预计另外两家也会学习阿里巴巴摸索出面对商家的广告模式。

　　手机广告与PC广告的运作机制完全不同

　　智能手机相对于电脑在屏幕尺寸的缩小，并未制约移动广告向精细化、体验化方向爆发，并显示出了迥异的运作机制。

　　(1)广告目标不同：PC端是贴片、弹窗、静默等，其目的是推广官网或商城信息;移动广告则是图文、App开屏、信息流、原生植入广告等，跳转到下载App或者关注公众号。因而广告的KBI指标发生了明显变化。比如在朋友圈投放广告一般除了达到品牌曝光以外，就是吸粉。

　　(2)广告体验改善：以往在PC端广告曝光讲究简单粗暴，更多插入硬广;移动广告越来越不像广告，更多都是植入式的原生广告，以致于发现是广告也不影响上网体验。这点在视频营销表现较为突出，以前网络视频是前贴片、后贴片，中间可能还有插播，而现在的视频讲究的是第三方植入广告广告平台比如影谱、移花接木、爱奇艺的“闪植”等，在《老九门》网剧中还有剧中演员播广告的情景剧广告出现。有的还是H5页面中植入广告，比如11月底薛之谦主演的腾讯动漫App广告在朋友圈疯传，也反映出人们对好玩创意的渴望。(3)广告红利享受者不同：PC时代的广告红利让一些加工内容的“草根站长”广告联盟合作获得了大量的投放机会，走的是“流量变现”模式。而手机时代的广告红利则是“自媒体”包括微博大V、公众号、网红自媒体、KOL等，以微信公众号为例，广告变现途径主要有接软文模式、开通微信流量主、加入自媒体联盟、第三方自媒体投放平台等，走的是“知名度变现”模式。

　　今年双11无线端与PC端总成交额比例是8:2，这也大体符合二者间总流量的比例，广告始终追求的是更大范围的曝光，因而移动互联网广告的市场份额取代PC广告以及其他广告形式是迟早的事情。据eMarketer的统计，在2015年中国广告业实现产值5973.41亿元，同比增长仅0.5%，其中移动互联网广告总值达1589亿元，同比增长达35.3%。