作为一个策略，你给产品做的概念，用户到底懂不懂?

　　作为一个市场部经理，你在门店里呆过一整天吗?

　　恩，大部分都没做过，我们甚至不会在淘宝后台做一天的店小二。在这么一个社会高度分工的时代，总觉得没必要去亲力亲为，看看市调报告就开干了不好吗。

　　可惜的是，网上并非应有尽有，数字也不能揭示一切，导致消费者最终购买的因素复杂而多变，不同的产品，销售路径也千差万别，所以广告推广也需要无尽的策略套路和创意灵感。

　　不要觉得就画个25-45岁消费人群，人家就真乖乖的来买你的东西。也不要觉得微信来条10w+，销量就搞定了，这个世界哪有那么简单的事。

　　能产生销量的广告分成几个级别

　　基础档：促销广告

　　买200返100、全场5折、买够59送暖水壶、充值300即得玩具公仔、今天下定金送会所金卡，选顶配送iphone手机。。。。上至汽车房子，下至肥皂毛巾，衣食住行几乎都有各种促销广告。

　　618也好，双11也好，本质都是促销节。严格讲，促销广告不存在创意，因为可以互相抄袭。双11是天猫的，也是京东苏宁的，也可以是亚马逊的，并不是谁发明了就只能自己用。同理，你搞了买二赠一，竞品也可以搞一模一样的。

　　促销广告的套路是：

　　低门槛高回报：注册会员，即得668大礼包。

　　降价加量：新装只需9块9，还增量20%。

　　分阶段奖励：再充值648，成为VIP10，获得至尊战甲。

　　整数折扣：领取优惠券，满200抵用30元。

　　限时优惠：今天付全款，送全套豪华精装。

　　预约抢购：倒计时1元抢。

　　团购：超过3000人下单，即打5折。

　　分裂红包：任意一笔消费即得300元分享红包。

　　等等等等

　　要注意，所有的促销广告都可以促进销售，无论形式是海报还是TVC还是Html5大V软广什么的，但促销广告卖的是产品，而不是品牌。也就是说，促销卖的是啤酒、电器、汽车，而不是百威、海尔、奔驰。

　　奥格威曾说：制造商们花在打折销售上的钱是他们花在广告上的钱的两倍。他们用打折的办法获取销量，而不是使用广告来建立强有力的品牌。这是任何一个傻瓜蛋都可以做到的。

　　所以你会发现不同品牌的市场部特点鲜明，但销售部大同小异。我服务过很多类型的甲方，销售部的风格几乎都是喊口号拉条幅打鸡血，他们眼里主要看钱和数字，卖什么产品区别不大，销售是按业绩算收入的，所以他们喜欢的广告永远都是促销广告，因为见效快。指望销售去提升长期品牌价值不现实。