自媒体行规:广告价格不重要,重要的是
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/11/6 10:20:51)
自从公关007踢爆所谓的“史上最全公众号广告报价”之后,自媒体圈顿时集体响应,众多自媒体人士都发出了“呵呵”的声音。
公众号广告价可不是信口胡诌的。行走江湖凡事按规矩来,今天咱们就深扒一下公众号广告费的“行规”,以及,自媒体人的“江湖行规”。
一、江湖“市场”,也有一双“无形的手”
先来看公关界的007给出的报价单。以大众最喜闻乐见的原创大咖为例:
“一条35万,顾爷28万、关爱八卦成长协会19万、金融八卦女14万、大象公会12万、石榴婆报告12万、同道大叔8万、深夜发媸6.8万。这些都是头条价。”
此言一出,一片哗然。自媒体主纷纷表示:“呵呵,我怎么不知道我这么能挣?”“卧槽见鬼了,谁帮我喊的价?”
且不论这份报价是否有哗众取宠的嫌疑,真实的报价究竟是多少?不,其实真实的报价不应该出现在这里。
这可不只是一条导致自媒体人“被借钱”的八卦,更是一把狠狠砸向自媒体人口碑的大锤。
严肃地说,广告报价是自媒体的商业机密。拥有广告报价的保密权和最终解释权,是每个自媒体人毋庸置疑的权利。
自媒体真正在乎的不是广告价格,而是自己的价值。
价值是根本,有了它,想怎么变现不行啊。
退一万步来讲,哄抬报价真的对自媒体人有益吗?胆大的广告主敢往水花里砸一次钱,没有效果,永远都不会再砸第二次。人家只是胆大,又不是冤大头。只有让广告主觉得:这钱花得值!才能放心流入更多广告订单啊。
所以说,报价高低,就如资本市场的运作,都有江湖规矩,不是谁说了就算。
二、那么,一个靠谱的公众号报价到底是由什么决定的?
虽然每个自媒体广告位的价格不同,行内也并没有达到完全透明。但有一点毕竟没有争议:广告效果好的号,报价一定低不到哪里去。
你以为随便一个号就能做到几万流量的APP下载、你以为设置了“阅读原文”链接就真的有几十万人去点击?你以为随便说一句某某产品好用就真能有几百万成交额?
网络广告有几种常见的收费标准,如CPM(按千次展现付费),CPC(按每次点击付费)CPS(按成交或者效果付费)。
公众号广告的定价还真得算一算:有效阅读量、点击原文、最终成交额。
点击原文和最终成交额根据特定广告会有差别,但有效阅读量很大程度上由公众号本身的质量直接决定。公众号的广告定价基础之一是有效阅读量。
有效阅读量=粉丝数*打开率*传播指数
幻想买僵尸粉?一乘以打开率就归零了哦。幻想刷阅读量?一乘以传播指数就归零了哦。