对于广告行业的人士们来说，最近都在思考一个问题：广告为什么没人来看？其实这是主要是因为时代在变化。

　　以前广告的载体少，我们只在乎广告本身，那么现在到处都是广告，你还能墨守成规吗？我们越来越发现大家都处于一个场景的时代。因为现在用户更在乎体验，于是，场景诞生了。

　　先说观点：

　　广告的场景革命从节点论到场景论，从只关注本身价值，到关注用户体验。

　　我们以前的广告是什么？

　　节点论，这个节点到我的楼盘推高层产了，我开始一轮广告，全是统一主视觉，统一文案。为了什么，客户能在一段时间内记住我们要推的产品。我只能说，你们太幼稚啦。除了少数很关注你的铁粉，其他客户才懒得理你呢。譬如你关注过最近推出了一款新型的车？肯定没有，不用想了。你就是房地产行业的人，你是做房地产，你可能会知道最近好屋中国和无忧我房合作了而已。有人说了，这不是正好吗？不买车的我不需要他知道。那是营销论，不是广告论。营销论就是结果导向卖了多少套，但是广告论，是扩大他的传播价值，在特定人群中，传播的人越多，越有价值。你的广告越有穿透性，越有效果。

　　节点论就只是依照自己的时间节点做广告，至于客户会不会看到，会不会记住。靠的是投放渠道。那么当大家在苦思传统投放渠道是不是没有用的时候，又为什么没想想是不是内容没有做好。一个好内容的广告需要什么呢？需要的是场景。

　　那么，场景论是个什么鬼呢？

　　场景论，第一是广告所处的场景，其实，广告打在哪并不重要，客户在哪看到你的广告才重要。就是你在哪个场景看到这个广告。那么广告所营造的场景感，第二是广告所营造的场景，就看完这个广告，我想到的是怎样的一个画面。第三是这两个场景之间能否让你自然过渡，从所处场景进入广告的场景中，然后记住广告。

　　从现实场景到虚拟场景，这个听起来像盗梦空间。广告不就是干这个事儿嘛，编织一个梦。

　　同样的一句话在不同场景里面意义是不一样的。“来也匆匆，去也匆匆”本来是一句歌词，放在KTV的宣传单，我们知道它代表歌词，放在厕所里呢，大家都见过，提醒大家要冲水。那么，有一天杜蕾斯用了，“来也匆匆，去也匆匆，安全第一”。所以，在不同场景下，他的意义不同了，因为我们所处的场景决定了我们会把广告语往哪想。

　　举个例子，以前做DM广告，不管投放哪，都按照我的节点统一广告来。但是场景论的时代区别很多。同样是DM广告，你在小区里发，和你在停车场发，你在购物商城发完全是不同的场景。广告需要做三种。我给你们举个例子。