这几年，传统媒体一线业务人员都常常念叨着这么一句话：困难呀，客户没广告了。

　　每个人都不由自主的发问，广告哪儿去了？广告去哪儿了？传统媒体广告的真正的“春困”从2014年开始。

　　与此同时，一线业务人员还反馈回来两个重要信息，其一，客户的整体广告投入没有减少，只是更多的转投了新媒体，这和CTR、尼尔森等监测结构数据的结论一致；其二，广告分猪肉的钱没有了，每一分钱的投入都以带来直接的销售为目标，真正的广告即销售时代提前到来了。

　　广告在变，传播生态在变

　　回望媒体广告市场这多年的发展，企业的广告投入支撑了传统媒体，包括纸媒在内每一种传统媒体一定阶段的繁荣，如今随着互联网新媒体的诞生和带来的冲击，传统媒体的广告收入无情的流入到了互联网新媒体的口袋。

　　诸如广告效果不好，无法提供真实的广告效果数据等成为传统媒体的竞争劣势，也是在与互联网新媒体竞争广告业务的先天劣势，然而今天从广告效果的角度去考量传统媒体与新媒体以及今日的新新媒体，一方面可以看到广告预算在几个媒体形态之间流动之外，也同时看到了广告效果评价标准的不断变化，伴生

　　着传媒生态的变革。

　　广告效果达到的四步骤

　　传统的广告传播，要达到最终的销售需要经历大概的四个步骤，即展示、到达、影响、销售，而不同的媒介形式提供的媒介服务都在努力完成这四个基本的步骤，有的媒介形式只能完成其中几项而无法完成全部的步骤，达到最终的销售实现。

　　广告效果历史演进过程

　　1.0：传统媒体（以纸媒为例），其广告基本可以通过版面印刷结合落地发行实现展示与到达，如果广告内容被翻阅则能够达到影响的效果，而最终达成销售与否无法直接获知，或者提供准确的数据信息。可见虽然纸媒广告能够完成广告传播的多个步骤，但是对于每个步骤完成的情况和具体效果缺乏可量化的评估是其先天的劣势。

　　1.5：互联网新媒体（以PC互联网广告为例），其广告是以电子化的形式实现页面的展示，并通过PV、点击等基本指标实现到达，又通过社交

　　互动指标实现影响，最终是否对于销售达成的促进无法实现直观的反映，这也是互联网新媒体广告很长一段时间能够实现对于广告传播步骤的基本实现，从本质上说与传统媒体的广告的实现形式没有本质的差异，只是其基于电子化条件，可以为客户提供可直接量化的PV、UV、点击率等数据，互动交互指数等信息，可以实现对于挂广告效果可量化的准确描述。