（毕竟，被用了忠诚用户用了半个世纪的，应该不是次品货。）

　　大品牌形象（Major brand image）：

　　塑造大品牌、被很多人买的感觉，毕竟我们都相信众人的选择不会错，大牌子不会坑人。

　　常见表达：全国销量遥遥领先、中国驰名商标、XX领导者、销量再次夺金、中国最大的视频网站……

　　（目测：这些都要违反广告法了）

　　独立检测：

　　利用第三方机构的检测，来证明自己的优势。

　　利用商店形象（Store Image）：

　　把产品放到一个高端高信誉的卖场去卖，也可以降低感知风险。

　　比如阿芙精油本来是纯在线精油销售商，却在高端百货店开设专柜。

　　这样，利用高端百货店的形象和信誉，降低自身产品的感知风险。

　　“互联网卖化妆品不靠谱，别买阿芙！”

　　“谁说的啊？我前天还在新世界百货看到了它的店呢”

　　提升价格：

　　当不了解产品时，消费者经常通过价格来推测产品质量。当不知道哪个产品靠谱时，他们就会直接挑贵的买。

　　比如孕妇防辐射服，价格越高卖的越好。

　　再比如东阿阿胶当年不知名，涨价后反而大卖。

　　2、财务风险

　　风险来源：产品不符合自己支付的价格，担心自己买贵了。

　　比如：逛街时发现一款特别喜欢的鞋子，但是担心自己买贵了，最终还是没有买。

　　大部分消费者之所以想比较价格，其实并不是真正地为了能省多少钱，而是担心自己吃亏，担心自己没有做好最优选择。

　　比如买回来鞋子本来兴高采烈，但是被说——你这鞋子啊，昨天京东上只卖299。

　　而解决方案就是塑造一种“现在买并不会吃亏”的印象。

　　比如：

　　营造抢购的感觉。（既然大家在抢，相比是买了不会亏）

　　限时降价。（你看，打折只有18小时了，今天买肯定不会吃亏！）

　　退款保证。（买贵了全额退款，这下放心了吧？）

　　总之，消费者可能很想要你的产品，但是往往在最终决策的前一秒放弃了选择，可能是担心“现在买可能不划算，万一吃亏怎么办”。

　　而你就需要想办法通过各种营销手段来减少这种财务风险的感知。

　　3、时间风险

　　风险来源：消费者担心购买花费时间长，或者购买失败后重新选择花费时间长。

　　比如：

　　网购买西装，担心一旦无法符合自己的预期，重新选购又耗费大量时间。

　　互联网叫车服务，担心一旦没有叫到车，白白浪费自己的时间。

　　常用的解决方案：

　　口碑推荐：

　　注重用户的二次传播，想办法刺激用户的口碑推荐。（朋友用过的，应该没错！）