黑马良驹:如何借助互联网+发展音乐产业?
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/6/26 10:58:53)
在周董以后,QQ音乐在数字专辑方面一发不可收拾。韩国天团BIGBANG在QQ音乐平台上发布了MINI数字专辑《MADE》,5月到9月每月一张,前两张数字专辑的销量就已经达到了空前的75万张。华语小天后周笔畅在6月和7月,也会发布《翻白眼》的三张MINI数字专辑,第一张的总销量已经达到13万。看到数字专辑销量已经如此火爆,周笔畅已经在考虑以后不发实体专辑了。
在黑马哥看来,发布数字专辑并不是把实体专辑数字化,更重要的是通过数字专辑与歌迷建立联系。在形式上,数字专辑内容将比传统CD更丰富,除了专辑歌曲之外还可搭载MV、写真等粉丝福利,又或像周董一样通过生成“亲密合影”等方式发挥数位互动优势,而数字专辑最大的特点在于它开创了一种新的表达和互动方式,可以听、可以看、可以触摸,搭建起音乐人与乐迷的沟通平台。
粉丝经济小试牛刀
在周董那张《哎呦,不错哦》数字音乐专辑的发行模式中,周杰伦与QQ音乐也是煞费苦心,充分利用互联网平台的优势,真正与粉丝互动起来。要想让粉丝买单,除了音乐本身以外,粉丝对明星相关的专属福利也非常看重。在音乐性上,购买数字专辑的用户提前两天于12月24日即可试听和下载整张专辑,而且和绿钻用户一样可以享受到高品质无损音乐,这算是为“音乐发烧友”们量身订制的服务。除此之外,周杰伦与QQ音乐还在数字音乐专辑中提供了受众面更广泛的“超大号粉丝福利”,偶像告白书、花絮抢鲜看、私人珍藏写真集、偶像合影等更多的周边服务。这些粉丝福利和周边产品,会让粉丝有专属的“荣誉感”,发布数字专辑就变成不是简单地发布了一张唱片,更是粉丝与偶像之间的一次线上狂欢。
周笔畅、BIGBANG以及歌神张学友与QQ音乐的合作,基本也都采取了跟周董类似的模式。从韩国组合BIGBANG75万张销量来看,说明粉丝的力量还是很惊人的,粉丝经济还是有很多文章可做。只是以前在实体经济时代,偶像只能卖出唱片,但不知道购买唱片的人是谁,也很难跟自己的粉丝联系起来。而现在,这些艺人可以通过QQ音乐的平台,找到自己粉丝和歌迷,并且和歌迷一起“玩”音乐,共同构成了一个音乐的“社群”,并且会通过打通社交、支付环节,形成商业的闭环。这个粉丝经济的模型,不仅适用于一些偶像级明星,也适用于一些正在苦苦探索的原创音乐人。
O2O模式雏形初现
数字专辑的出现,也并非是要完全干掉“实体专辑”,还可以通过电商的方式进行发售,产生一种数实相结合的“数实专辑”的组合销售模式。歌神张学友与QQ音乐的合作,就是采取这种商业模式。去年年底,张学友在通过QQ音乐发布了名为《醒着做梦》的专辑,内地的用户可以通过两种渠道买到这个专辑:一个是通过QQ音乐独家发行,另一个是通过京东购买实体唱片,而传统的音像店里将买不到张学友的这张专辑。