传统广告营销市场已死,缓期五年执行!
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/6/26 10:41:26)
从最近的广告营销市场来看,传统的营销方式已经不再受到消费者的关心。其实不是消费者变了,而是时代变了,旧有的营销模式开始不能适应时代的发展。下面请看关于广告营销市场的分析。
一、传统企业经营的几大常态
1.打品牌牌,多打广告。央视投一点,户外投一点,公关活动做一点,这牌子基本就打成了。
2.打网点牌,多开门店。自己开不了,就找经销商开。三年三步走,一年二三百家店,三年就能成气候。
3.打渠道牌,多级分销。零售做了,涉足工程;工程做了,涉足零售;电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等,看起来空间无限大。
4.打技术牌。在独特领域占有产品优势或客户资源。但这样的企业极少,过得真好假好,自己人才知道。
5.也有打各种概念牌的。比如健康、绿色、生态、智能、光艺术、全能王等等。
6.最近几年,这个行业里大部分企业,过得都不开心,穷也不开心,富也不开心。为什么?
7.因为发展的路数,自己越来越没把握。现在做的事,同样的努力与投入,也许只达到10年前的五分之一的效果。砸广告,消费者不感冒了;玩招商,年轻一代的经销商心明眼亮得很;开新渠道,也是前有狼后有虎;玩新概念,先天不足,怎么也玩不过电商;打技术牌,远水救不了近火,消费者信不信也不知道。
8.问题出在哪?消费环境和渠道格局都发生了质的变化,并且不以单一品牌、单一品类的意志为转移!
9.现在的消费者对信息的接触习惯、对品牌的审美标准、购买决策的路径,彻底变了,从小众影响到大众,从大都市影响到小城市,从小行业影响到大产业。
二.去中心化的商圈,让消费者看不见了
城市的开发,形成商圈的“去中心化”,大商圈不断细分为小商圈,直至细到社区单元。
比如,10年前,上海人买东西扎堆去南京路、徐家汇、五角场等传统商圈。现在呢,可以网购,可以去大卖场,可以去万达广场或其他兴起的购物中心,或者去自己心仪的社区小店。同样一个消费者,他买A通过网店,买B通过社区店,买C逛大卖场。商圈从地理和时间上,都被碎片化了。
三.去中心化的渠道,让终端被淹没了
过去你是个财主,你找到一大片处于城市二环的旧厂房,低成本装修一下,就变成建材市场,开始招租!打一下电视广告,投几部公交车,做几场活动,消费者就认你了,于是,全城相当一部分的消费者买个建材都有可能想到你。
但现在,形势变了。城市大开发,旧市场搬迁,新楼盘越来越分散。加上家装公司材料馆、电商、O2O体验店、团购会、砍价会、小区网上论坛等不断兴起,买建材的渠道分裂成十几个。你知道的是,消费者最终确实买了东西;但你不知道的是,他在什么时间什么状况下已经把东西买了!