中国广告业大会 2015.3.27 大会动态实况播报：(欢迎转载，转载请注明文章来源自广告买卖网)

　　主持人：首先有请周凯先生，做“让每家广告公司拥有自己的DSP”演讲，掌声有请。

　　周凯：各位来宾，下午好。先做一下自我介绍，我也算是互联网的一个老兵了，特别是在网络广告这一块，从最开始做3721，被周鸿祎给忽悠做3721，到后面做百度，做谷歌，这一路走来我也做了很多网络广告产品。在2012年，也就是三年前，我有幸和我的合伙人开始了一段创业历程，我的合伙人也是复旦大学计算机系数据挖掘科学实验室的一个博士团队，我们创办了目前智子云这样一家公司。我们现在做的事情是做广告技术服务。

　　我也观察到，最近一两年互联网媒体发生了很大的变化，我这里总结变化有三个特征。一是碎片化，在现在的互联网上，没有一家媒体敢说自己很牛，只要投你家的广告就可以了，大量的媒体碎片化了，大量的流量被碎片化了。有数据统计，在互联网上已经超过200万家网站，这是第一个特征。第二个特征是移动化，移动APP在国内已经接近100个，移动媒体的快速发展使得移动广告的价值与日俱增，我想这个移动不仅是手机，不仅是ipad，包括刚才巴士在线的王总提到以后公交车也是一个移动媒体，它可能不是传统的移动媒体，而是一个移动新媒体。第三个特征是个性化，也就是网络广告它越来越有个性化，它和看广告的人越来越有关联。

　　我们现在很多广告公司面临的问题就是我们怎么去卖广告，这么多的媒体又是PC，又是移动，而且还要满足客户个性化投放。我听说上午也有朋友讲到程序化购买的这样一个东西，它其实是广告技术在最近三年一个很大的发展。所谓程序化购买，就是和百度买关键字一样，能实现所有媒体的广告自动采购，也就是通过DSP形式来进行采购。这张表可以看到，在中国DSP是展示类广告的一个发展趋势，我们可以看到在去年DSP广告市场规模已经达到48.4亿，占整个展示广告的比重大概是8.9%，但是我们可以看到这样一个趋势是非常快的。到2017年，DSP展示广告会占到28.3%，达到282亿，这意味着什么?意味着在展示广告总体的市场规模并没有这么快的增加速度，而是意味着DSP广告，通俗的说也就是通过程序化的方式去购买网络媒体的广告，这种方式它的替代效应越来越明显，它并不是一个新增市场，它替代的是传统的购买方式，传统客户、广告主它要和新浪、搜狐、凤凰等一家一家去谈，但是通过程序化购买可以不需要了，你只需要通过DSP平台去设定投放策略，通过DSP平台向交易中心进行广告采购。

　　我们可以看到，DSP广告市场它在快速增长，可以说未来三年它必将成为求新媒体广告采购方式的一种主流采购方式，当然目前在中国还是不到10%。DSP广告它的价值主要在于提升了广告主媒体采购的效率，我们可以看到，在美国整个DSP广告市场占比超过50%，同时在世界500强的企业当中80%以上的企业在广告投放预算中增加了DSP广告这一环。我们大家对于DSP广告在新媒体广告中未来发展趋势，我们大家都是有目共睹的，当然这里就有一个很现实的问题是什么呢?在DSP行业，DSP广告公司就这么几家，全国屈指可数的也就几十家，我们全国广告公司有几万家甚至几十万家，是不是这样一个主流广告公司只有DSP广告公私财可以做?我们能不能卖DSP广告?是不是代理DSP广告公司的产品才能去卖DSP广告呢?回答是否定的，不是这样的。我们智子云作为DSP广告技术服务公司，我们提出了这样一个口号，我们希望每一家广告公司都能拥有自己的DSP，拥有自己的DSP意味着什么?拥有自己的DSP就意味着你拥有了为广告主采购全网流量的这样一个机会，包括PC、移动、视频。当然你说你去代理某个品牌的DSP，也能够成功，但是你的客户知道你代理的是第三方的广告，你只是一个代理公司而已，但是如果你拥有自己品牌的DSP，那你不需要有这样一个担心。前些天我们就遇到这样一个合作伙伴，他就说他之前有这样一个故事，他当时代理某一家品牌的DSP广告，帮他们去做宣传，他问了那一家公司的渠道经理一句话，如果你做的客户我还能不能做?渠道经理回答不能。他又问渠道经理，你的销售员会不会接触到我的客户?渠道经理回答是很令人失望的，他说不保证，这个是不能保证的。所以一个很现实的问题就是，当我们去代理别人品牌DSP广告的时候，客户安全是一个很重要的问题。

　　我们提供DSP系统定制主要有几方面，一方面是把已有的成熟的DSP产品平台架构和大的数据挖掘技术提供给合作伙伴，是我们的合作伙伴只要接入智子云、OEM这样一个DSP平台，可以同步获取我们所有的已经对接的广告资源。我们可以根据合作伙伴的个性化需求去定制它的DSP广告投放平台，可能每一家合作伙伴或多或少会有它的一些特殊需求，在基于核心板块相同的功能的同步的升级基础之上，我们可以帮合作伙伴去做它的个性化功能定制。这样的话，我们可以帮助每个广告公司去获取它自己的广告投放平台。

　　通过DSP平台实现程序化的购买，面向所有的媒体进行流量采购，它实际上就是这样一些步骤，比如接入新媒体，实现程序化购买，可以做到目标受众的规模覆盖。利用大数据，实现精准投放。DSP是两个价值，一个是平台价值，一个是精准投放价值。所谓平台价值，有了DSP就可以做到面向海量媒体实现PC端、移动端、视频端的广告投放，在这个基础之上，我们还可以利用大数据、数据标签做很精准的定向投放。举例，比如在凤凰网上买一个频道的某个广告位，长期买法是包段，一个月、一周，但是通过DSP的形式，我只针对北京地区的女性用户去投这个广告位，这样的话，最大效率提升了广告投放的价值。

　　我们解决方案，一是功能定制，二是价格透明。我们通过这样一个平台向交易中心去采购媒体采购价格以及技术服务成本，赚我应该赚的，就是技术服务费，赚取我应该有的，但是我的价格是透明的。三是客户保护，合作伙伴自主开发客户，智子云只是隐藏在背后的一个技术供应商，你不用担心你的客户有任何问题。四是我们提供驻点服务，包括销售培训和广告投放的优化培训，使得我们合作伙伴能尽快进入DSP广告领域，帮助我们合作伙伴让它的客户尽快接受这样一种新媒体的采购方式，能最快享受到DSP广告的价值。

　　讲到媒体资源，首先讲移动端。目前通过几个交易中，可接入APP媒体现在是在30万家左右，日均曝光5亿次，这是春节左右的数据，我们最新数据将近10亿次。因为我们有一个交易中心，它最近接入大量新的APP资源。这些APP资源它的广告形式有很多，包括横幅、插屏、信息流广告、原生广告都可以。在PC端也是一样，我们对接了国内主流的交易平台，目前日均曝光量超过100亿次，它包括综合门户、垂直门户、地方门户、社区网站以及各种各样的网站。所以说这样一个海量的媒体矩阵，如果还用传统的方式去面对这些碎片化的媒体，你会发现购买广告是一件很痛苦的事情，但是通过DSP可以解决你的这个痛苦。

　　最近增长特别快的是视频媒体，这也是我没有想到的。我原本以为网络视频广告没有那么快的发展速度，但是它的发展速度超越了我们的想象。目前包含三大类主流网络视频，都可以通过DSP这个广告交易平台进行采购。 我现在回家，我虽然每天都会看电视，但是我看的不是电视台的，我看的是盒子，用电视机看的是视频。

　　我们的广告投放平台在OEM这一块，我们会给到客户一整套的解决方案，包括管理后台、客户数据报表演示后台等等，按照客户需要进行功能模块开发，在域名上进行部署。独立品牌可以体现在LOGO、版权等等方面，独立的操作后台。通过云服务的形式，使你获得一整套完整的DSP广告投放工具。

　　这是我们定向的一个功能，精准定向，按照访问者的行业偏好、购物偏好和数据库的访问指标，特别是电商用户比较适合，可以做到人群定向的多元分配，高度精准。同时我们可以做到跨屏投放，PC、移动可以同时投放。

　　刚才简单的介绍了一下OEM定制DSP广告的功能。这里我再简单介绍一下智子云。2014年中国大数据综合服务提供商排行榜我们也有幸入围，虽然在DSP广告领域我们是一家很新的公司，但是我们这个团队之前做数据挖掘有很长历史，我们核心技术团队从2003年就开始做数据挖掘项目，所以我们在大数据这一块有很深的技术积累。

　　智子云的技术优势主要体现在两块，一块是数据，一块是算法，我们的算法主要源于超过十年对电商战略营销优化的积累，我们有一个核心的推荐引擎的算法，这也是在很多电商上得到应用。数据层面主要取决于多年的数据积累。我们之前做贴牌或者OEM合作的这种模式，在这之前我们也是做了两年的直客销售，也积累很多经验，但是我们感觉做直客销售还不能充分发挥我们的核心优势，我们的核心优势还是在于技术，虽然我们也能做销售，但是我们更愿意和合作伙伴服务。因为DSP广告投放它还是需要一支强有力的服务团队去帮助客户把效果做好，所以各位广告公司在本地化的服务优势，让我们更好做好本地客户的服务，这样的优势互补应该是最好的选择。

　　这是我们之前服务过的一些行业客户，所以从我们以往的服务经验来看，虽然说DSP这种展示广告还不能完全做到像搜索引擎那样回报率那么高，但是DSP也可以做效果，同时也可以做品牌。展示广告和搜索广告一个比较大的区别就在于展示广告它是一个非固定位置的广告，用户看到这个广告他会产生印象，但是当他下次想到你的时候，他不会再找这个广告去点，有可能就去百度上点一下。从我们以往的服务经验来看，在金融、电商、天猫这样一些实体店上，我们都有很好的服务经验。如果我们后面有合作伙伴愿意一起做DSP这个事业的话，我们会把我们以往的销售经验、服务经验和优化经验都可以毫无保留的给到我们的合作伙伴。因为我们致力于把广告技术这一块做好，这是我们的发展战略。

　　让每一家广告公司拥有自己的DSP，让我们一起做好新媒体营销这块大蛋糕，谢谢大家。