曾经读过微信转发的一片文章《广告公司为何自己不打广告?》，最近《品牌传播》杂志董老师催着我写一篇关于品牌方面的专栏文章，那就趁此机会，来谈谈，媒体和广告经营机构，自身都不重视品牌建设，凭啥以指导者的角色去和客户讲品牌，有何理由让甲方相信，你有品牌塑造能力。

　　媒体和广告公司，最不重视自身品牌建设，靠忽悠。

　　上面那篇文章提到，在广告人眼里世上没有任何事物是不可以做广告的，有业务员一本正经的去国家机关拉广告的，也有业务经理严肃的与街边小贩讨论如何推广宣传问题的，就是很少见过广告人跑到别的广告公司拉广告的。

　　按照正常人的逻辑，广告公司应该是最懂潜在需求客户的，最懂各类媒体的，也是最擅长做广告的、最明白如何营销，什么样的潜在目标受众，什么样的创意在什么样的媒体，最能引发媒体的关注，进而引发蝴蝶效应。什么样的品牌包装，可以赢得客户的信任。可是，奇怪的现象是，你仔细去媒体上搜一下，你会发现这些平常标榜跟某某媒体关系如何如何好的广告公司，自己受众价值多么多么牛的媒体，他们却从不自己在这些媒体和别的媒体上做广告，一个个都苦大仇深似的。

　　正如《广告公司为何自己不打广告?》所写的那样：广告公司给企业做市场推广，宣传推广品牌，自己却从不做市场推广和宣传，广告公司为别人做市场推广，自己却从来没有什么市场推广计划，其市场推广方式无非是瞎猫碰死耗子(派业务员漫天撒网式打电话或托人找关系拜访客户)，而业务员撒网式骚扰，只会降低品牌形象。没听说过哪个品牌靠业务员推销建立起来的。没有什么市场定位、没有市场开拓方向，没有市场细分，无论自己公司功能特点是什么，对客户业务一律大小通吃，小到一两百块钱的打字复印设计，大到几千万元的全年全权代理，真如客户讥讽的那样“如意锤”、“万能八爪鱼”，但却从来没看在自己品牌上下了什么功夫。

　　曾经某个在4A公司工作的朋友，当时带他的上司，不止一次的强调说：中国广告，最大的特点就是忽悠，这也是中国文化决定的，所以在国内做广告，大多是都是靠各种胡吹海喷，在客户面前，他们就是千变的机器猫，显得无所不能。各个都是品牌塑造高手，各种论调，各种观点，各种创意。

　　不但很少看到媒体和广告公司自己推广自己，就连整天和客户说如何重视外在形象，如何包装品牌，自身却对自己的形象不在乎。网站简陋的一塌糊，甚至没有网站，业务员素质良莠不齐，外发资料和文档毫无包装可言。这样的媒体和广告公司，如何赢得客户的信任?世界在天翻地转，广告的靠胡乱骚扰推销的方式始终没变。

　　广告主选择媒体和广告公司的时候，就像选择名牌商品一样的挑剔

　　媒体和广告公司的业务员，就像瞎猫碰死耗子一样到处乱撞去骚扰客户，造成99.999%的客户拒绝，也造成了客户极度反感，造成了巨大的资源浪费。既然媒体、广告公司希望把自己的媒体、服务或创意，卖给广告主，即甲方，那我们就多站在甲方的角度思考，广告主是如何选择和购买广告资源的，以及选择广告机构的合作伙伴的。

　　现在负责媒体和广告资源一线采购的，都是80后甚至90后。他们厌烦忽悠，讨厌推销，更是讨厌每天几十个无头苍蝇乱撞占着广告热线的广告业务员。他们拒绝不代表不需要购买媒体和广告资源，有可能暂时不需要，或者现在不需要，以后需要，或者很忙，或者心情很烦。因此，所谓广告业务员开发到的意向客户也是碰的。客户至少是现在没有需求是不会给业务员任何机会的。即使是现在就需要的所谓意向客户，也会通过互联网等途径进行验证和比较。验证推销者是不是一手资源，验证价格是不是相对优势价格，验证是不是皮包公司，验证同类型的媒体有没有别人家在做，也会验证客户服务能力。

　　那么，问题来了，甲方是如何选择媒体的和广告机构的。没错，知名度，品牌美誉度，口碑，信息通路。广告主挑剔媒体和合作伙伴程度，不差于我们精挑细选的某个商品，不希望有一点点的瑕疵。某一小小的细节，也许是一篇新闻，竞争对手的一句话等等，都让客户改变了合作主意，几百几千万的大单去了别处。因为广告投放不是消费，是一种投资，广告甲方即使贵点，也希望找专业的公司，对口的媒体来进行合作。

　　如果你在卖美白产品，你本人就应该很白，如果你在帮人理财，你本身就应该很有钱，难道不是吗?可是在一个号称不管任何行业、任何产品都能够帮客户做出优秀广告的行业，却往往没有自己的营销策略和品牌行动，也从不在自己的营销上花费银子，对于这种现象的唯一解释就是：绝大多数广告公司根本不懂广告，也根本不知道如何维护自己的品牌，更不会了解品牌是选择你的理由。

　　广告公司们，我们的广告主经过一轮又一轮的忽悠和洗礼后，他们也成长了、清醒了，可能他们不会各种品牌学、定位学，但是他们清晰的知道了自己想要什么，也越来越注重营销带来的实效，他们会用投入产出比来衡量广告的价值了，这已经不是客户都是傻子的时代了，相反，这是一个精明人太多，傻子不够用的时代了。

　　套用一个广告主的话：我不是狼，所以你们别想着空手套白狼，而且即使我是狼，我也不会被你们套住。所以各路媒体、广告公司、营销公司，让我们少点忽悠、多点诚意，少点水分，多点干货，少点花式，多点实在，生存都不易，营销需实效!多在自己的品牌塑造和推广上下点功夫，媒体和广告公司也应该营销自己，放弃落后的瞎猫碰死耗子乱撞的方式。包装自己，营销价值，吸引有需求的客户主动找上门。

作者：佚名　　来源：广告买卖网