在开拓优质媒体的同时，广告用户的开拓也不能松懈。多盟既通过广告代理公司与广告主达成合作，又直接与广告主对话。

　　广告主对移动广告仍然处于启蒙的阶段。在多盟的合作客户中，业内客户占了七成多的比例，品牌客户占据的比例不足二成。移动应用广告业内俗称的业内客户，指的是新浪微博、盛大切客、大众点评网等本身在互联网的应用。

　　与广告主的合作方式，张鹤认为原本互联网存在的形式都可以直接平移来使用，比如CPC(每点击成本)、CPM(每千人成本)、CPA(每行动成本)等。

　　现阶段，品牌广告主更倾向于CPC的合作模式，张鹤认为原因主要在于广告主目前对移动应用广告平台认识还很初浅，他们主要通过CPC来尝试移动广告的效果。

　　比如，一个品牌广告主，需要用移动广告平台来完成调查问卷，只有用户注册并且提交了，才算是一次成功的CPA，移动广告平台需要采取很多策略才能完成CPA的效果。但是现阶段品牌广告主的目的更多是要让用户关注其广告，因此，引导用户进去点击网站，就算是成功的CPC了。

　　目前CPC的点击价格还是比较低，大致在几毛钱左右。“不同的操作系统平台收费都不一样，收费最高是ipad，其次是iphone，最后才是安卓平台。”张鹤说。

　　不过，占据高比例的业内客户广告目的更多是出于下载推广的需求，这就造成了合作模式以效果类广告(CPA)为主，只有真正达成下载的时候，多盟才能获取收益，利润低微。

　　张鹤认为移动广告的表现形式、优质媒体的数量等都是影响品牌广告投放移动应用广告平台的因素。尽管预测业内客户高居不下的情况还将存在很长一段时间，张鹤对吸引品牌广告还是充满信心。“吸引品牌投放移动应用广告平台，只要找到合适的服务方式，所有的行业都是有机会的。”

　　比如，多盟团队在水果忍者游戏中创新性提出全屏广告形式，在用户有三个水果没有切到的游戏失败后，跳出式广告就会弹出来。如果用户所处的网络环境流畅，跳出的将是全屏广告。全屏广告就吸引了陆虎、汉莎航空、大众汽车、轩尼诗、三星(微博)等品牌先后投放。

　　水果忍者为多盟带来多少收益，张鹤不愿意透露。但是数据显示全屏广告模式，广告转化率是普通banner广告的3倍，可见收益不低。

　　现在，让张鹤兴奋的是一些新技术的尝试，比如HTML5富媒体广告形式。“在新技术的支撑下，将改变现在以文字或图片展现的方式，未来移动广告更立体。比如，你将看到汽车广告里不同型号的汽车的多角度模型，甚至做出旋转的高难度动作。”